在这种情况下，客户很可能没有充分体验到产品的好处，因此，及时让客户试用产品能坚定客户的信心，促成交易。

（4）客户提出先试用产品的要求，想更全面地了解产品。

有些客户购买意向不强烈，但出于好奇，很想体验一下产品。这时销售人员一定要注意，其实客户已经表现出很强烈的购买意向，只是对产品不是很相信，所以才会提出试用。因此，销售人员应该大胆地满足客户的要求。

作为销售人员，要明白一点：用试用成交法的目的是让客户加深对产品的了解，提升对产品的信任，从而体会到产品给他们带来的好处，并与销售人员建立信任关系，最终促成交易。因此，在运用这种销售法时，一定要注意这样几个问题：

（1）产品质量必须过硬，要经得起考验。

毫无疑问，产品质量过硬是使用试用成交法的前提条件。只有经得起考验的产品，才能赢得客户的好感。否则，客户试用了质量不好的产品之后，不但不会买，还会有损产品的声誉，得不偿失。

（2）不只是现场试一试，更要大胆地让客户把产品拿回家试用。

有时候客户很想了解产品，但是产品在店里，他没办法充分感受和体验产品。如果你“慷慨”地让客户把产品带回家去试用，那么客户除了能仔细观察和了解产品外，还能在使用中全方位地感受你的产品带给他的便利。如果你的产品确实不错，客户用了以后很可能舍不得放弃你的产品。

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