YIBOYO的代理商数量5个月已经达到5家，分布在万县城区、自贡城区、忠县、垫江城区、邻水县。除了万县的万姐是老主顾，其余四个全部都是通过电杆上的广告认识到YIBOYO品牌，最后成了代理商。

5个代理商清一色的女老板，都对饰品有经营经验，但是没有经营固定的品牌，什么牌子都有。议价能力就很弱，碰到竞争对手一旦打折，就只能跟着打折。愿意做YIBOYO的代理商，主要是看中了品牌在当地的唯一销售权利，零售价统一固定，利润稳定，还能批发给辖区内更小的零售商。花的钱也不多，1万元每年的品牌管理费，还有装修补贴500元每平米，免费设计店面。这几位代理商都已经有店铺和客户积累，对生意比较有信心。

但对于YIBOYO来说，品牌使用费虽然每年就1万元，但是更大的价值是在各地找到了自己分销渠道，占用保证金5万元做为流动资金，同时产品销售还有利润。5个代理商的保证金到位合计25万，再加上每人1万的品牌管理费，一分钱的货没卖，就已经进账30万元现金。

这笔钱，陈达昌要全部投资在货品、品牌建设。货品，只能他自己频繁跑广州去选货订货，品牌效应就涉及到门店设计、装修、货品包装、销售培训服务，营销活动。设计和装修、包装，他找周放，至少是一个接触到设计装修领域的一个窗口。销售培训，这个木丹可以胜任。营销活动，目前没有人负责，也没人懂这个，陈达昌只能自己现学现卖了。

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