经过认真分析，他发现自己在市行的工作经验和信贷管理的技能在支行管理中仍然可以发挥作用，如果发挥得好，就可能成为新的优势。同时他也看到了自己的不足，他清楚，只有弥补这些不足，自己在支行的工作优势才可能建立起来。

按照这一思路，他积极学习外地和其他支行的管理经验，争取有关方面和人员的支持，做好开拓市场的工作。同时，他按照市行的统一要求，加强信贷管理，以形成自己的管理特色。

他是干信贷出身的，信贷管理比较专业，而支行的信贷管理专业化差一些，他便利用自己的优势，在支行信贷管理上下工夫，把自己的专业优势转化为支行的管理优势。

他深入研究了支行信贷管理的规律，已经明确了支行信贷管理的难点、重点和特点，形成了一套支行信贷管理的思路。他按照这个思路加强管理，很快得到了上级行的认可，上级行将他的经验在全行进行推广。

信贷管理成型后，他又把工作重点转向市场营销。他的市场业务做得非常成功，很快打开了局面，使全行业务均衡发展。他所在的支行脱颖而出，成为全行经营管理的标杆行。

艾先生参加工作时的职业背景并没有优势，但是他很快进入了市行，由于老科长的严格管理和“传帮带”，他的工作起点提高了很多，这为他以后的工作打下了很好的基础。

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